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战略成本管理和战略营销管理---徐源先生做客我校紫金EMBA课堂

 

战略成本管理和战略营销管理


20161022日上午,中国市场学会副会长徐源先生做客我校紫金EMBA课堂,给紫金EMBA学员们带来了“战略成本管理和战略营销管理”课程。

22日上午,徐源博士结合自身在无锡小天鹅公司的任职经历及国内外各类公司的真实案例、剖析企业运营中中战略管理的重要性。以此展开如何进行准确战略成本及营销管理。

在课堂上,徐源博士并非抛开现实大谈特谈专业概念,而是结合学员自身实践情况与社会经验,通过向大家分享自己亲身经历、所见所闻及现实案例引发学员的思考,最后从专业的角度进行剖析与思考。此外,徐博士在讲课过程中不断向学员抛出独特犀利的问题,与学员积极互动,充分调动了课堂气氛,徐博士独特的教学方式在最大程度上调动学员的整个课程结构紧密,层层递进。他的幽默风趣和他独特的教学风格让整个教学过程轻松有趣、深入浅出,使学员们不断的思考感悟,受益良多。

人物简介

徐源:目前担任中国市场学会副会长、中外管理杂志战略顾问。194471日生,先后读过中文、机械、财务专业,1986年起先后任无锡小天鹅公司总装车间副主任、办公室副主任、厂长助理、副总经理。


    学员课后感悟

作者:单勇忠(杭州安存网络科技有限公司副总裁)

全身心投入学艺,让人有亢奋感。十多年前,家里买了小天鹅洗衣机,还没用几次,结果就出了质量问题。总是一直洗不停,结果成了摆设,偶尔使用,强行断电。今天上午,给小天鹅带来翻天覆地变化的徐源老总,如今已是企业战略专家,73岁高龄,来给大家继续从制造业实操角度讲企业战略。因为心理学光环效应的灰色心理效应,对小天鹅无啥好印象,就掐着点到教室,正好才开讲。一听,像小时候听评书,一下就被吸引住。

从没有洗衣机组合件注塑机,到汇报轻工业部,国家购置6千台注塑件,北京3千无锡3千起。小天鹅慢慢游着慢慢飞。与日本合作、意大利合作、美国通用合作,每一次合作都有新的提升。最后一直与美国通用合作愉快。从中美文化差异着手,小天鹅根据美国女人相对人高马大手臂长特点,改变洗衣机拉门设计。按照美国人第一年6万台、第二年30万台的市场战略,良好互动的修正合作策略。战略定下里,通用总裁私人飞机飞无锡,下飞机后直奔工厂,2百多生产线、一人一千美元红包。吃人家的嘴软,拿人家的手短。结果所有的工人都自发认真起来,一发现不合格的工艺配件,立即阻止。这是美国商业文化,在生产前发现问题,改正成本一分钱;在生产中发现问题,改进成本10块钱;在销售后发现产品问题,改进成本1万块。所以,随之而来的是制定出一台洗衣机接到4个问题电话,惩罚厂家20美元、8个电话50美元、12个电话100美元。然后主动的询问小天鹅实现这些有哪些难处?并主动公平的双方共担解决,新模具几个亿全部美方投资。第一年小天鹅在美销售1.2亿,有3千万惩罚金。然后又进一步优化改进,全系统提升,到如今,去年据说净利润14亿,是冰箱行业的第一。

这个过程的每一环节,徐总尽可能的描述详尽,语言诙谐有趣、虽有跳跃,却全是围绕“顾客价值、成本、规模、盈利”主核心和其他次核心点,层层展开。然后再以其参与的尚德生死故事、海尔张瑞敏的密谈、小米音乐盒子的生死、金沙江面条的强劲、格力美的等等尚未公开的商业秘闻做映衬,让同学们清晰理想战略加上调整的余地才等于实际战略。其中的核心定位、成本、价格、法律等等。三个多小时,老人家不看任何稿件,一直站着讲,中间只喝两口水。这是73岁高龄吗?!不是,完全是37岁年轻人都可能未有的精力和智慧。

讲完课,我主动的帮拎包,都是无锡老乡,那只包竟然那么重,比我的包重两倍。老人家自己拎时依然健步如飞。吃饭时继续交流,他的企业和人生经验心得是“以自己为中心是害人的,要有利于别人,去发现规律,遵循规律,依据客观的反应去做应对”,他与稻盛和夫以及美帝等行业牛人论战,依然战果累累。


 
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